來源：河北鴻文絲網(wǎng)制品有限公司 網(wǎng)址： http://convip.cn/ 發(fā)布時間:2018/08/23

老板：“小王，最近我們產(chǎn)品的銷量有點(diǎn)低啊，有什么辦法可以提升一下銷量嗎？”
小王：“額…要不降價吧！畢竟消費(fèi)者最注重的還是自身的利益，如果我們讓點(diǎn)利，肯定是可以提升銷量的?！?..
是的，一提到“促銷”，或者說提升銷量的辦法，大部分人的第一反應(yīng)就是“降價”。
鋼格柵板廠家之所以要采用降價來進(jìn)行促銷，就是因?yàn)槲覀兌贾溃喝藗兎浅ｊP(guān)心自身利益。
而說到“自身利益”，鋼格柵板廠家就不得不提一個有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：
心理學(xué)家們召集了一組受試者，然后跟他們說：
這真的是個非常有趣的實(shí)驗(yàn)！
而上述的實(shí)驗(yàn)，恰好同時說明了兩個問題：
 我們之所以習(xí)慣用“降價”的方式促進(jìn)銷售，就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益，比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。
換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...
之所以很多時候降價不起作用，就是因?yàn)槲覀儗e人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上，人們會同時追求不同層次的需求。（是的，馬斯洛理論其實(shí)是臆造的）
就好像上述的受試者，其實(shí)都是普通人，但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。
那么，回到最初的問題：除了降價，鋼格柵板廠家還有哪些方法能提升銷量呢？
要回答這個問題，我們得從“顧客感知價值”說起。
顧客感知價值（Customer-Perceived Value，CPV）是指潛在顧客對特定產(chǎn)品的總體利益的評價減去總體成本的評價之差。
要想讓更多人購買你的產(chǎn)品，就必須要提高產(chǎn)品的“顧客感知價值”。而提升“顧客感知價值”，不外乎兩種方式：增加“利益”或者降低“成本”。而剛才所說的“降價”，其實(shí)就是降低了“總體顧客成本”——貨幣成本。不過，所謂的鋼格柵板廠家“總體成本”，可不僅僅只有貨幣成本，而“總體利益”，當(dāng)然也不僅是指經(jīng)濟(jì)層面的利益。事實(shí)上，“總體利益”和“總體成本”包含了很多方面，：所以我們可以看到：“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一，就一共有11種其他可能的方法...

熱門標(biāo)簽：熱鍍鋅鋼格柵板 球接欄桿 異形鋼格柵板

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關(guān)鍵詞：降價銷售絕不是鋼格柵板廠家的生存之道（一）